Kakšen je postopek prodaje podjetja?

Kakšen je postopek prodaje podjetja?

Prodaja podjetja je dolgotrajen in zahteven proces, ki ga navadno izvajamo v naslednjih korakih:

• Pravilno opredeljena cilji in strategija prodaje podjetja;
• Pregled podjetja, njegovih proizvodov, konkurenčne situacije in priložnosti;
• Izpeljava vrednotenja podjetja na podlagi napovedi prihodnjih prihodkov in denarnih tokov, vrednotenju sredstev in na podlagi primerjave s konkurenčnimi podjetji;
• Priprava podrobnih informacijskih dokumentov in v mnogih primerih poslovnih načrtov.
• Ta dokumentacija je pomembna za potencialnega kupca, ki lahko preko nje ovrednoti svoje interese za morebiten nakup podjetja;
• Raziskava in identifikacija interesentov, ki imajo največji interes za izpeljavo transakcije;
• Izbira optimalnih tehnik transakcij;
• Svetovanje pri odločitvi o menjalnih razmerij ali nakupnih cenah;
• Pogajanje s številnimi interesnimi skupinami v podjetju in izven njega;
• Strukturiranje, pogajanje, dokumentiranje in zaključevanje prodaje z namenom doseganja strankinih ciljev; ti koraki vsebujejo koordiniranje skrbnega pregleda, pripravo pisma o nameri in prodajne oziroma nakupne pogodbe.
  

Nazaj